iGRP es una métrica introducida por Mindshare para medir la audiencia de Internet, similar a la medición de televisión que utiliza GRP (puntos de calificación brutos) para este propósito. GRP intenta proporcionarnos información sobre el alcance de nuestra publicidad dentro de nuestro público objetivo.
¿Cómo se calcula el iGRP (GRP Digital)?
Para calcular iGRP, simplemente divida el número total de contactos (p. ej., clics totales en un anuncio de televisión) por el número total de nuestro público objetivo (PO, p. ej., amas de casa de 35 a 45 años) y multiplíquelo por 100.
Si quisiéramos calcular el IGRP en internet por analogía, tendríamos que dividir el número total de impresiones recibidas en la campaña por el número total de usuarios únicos del público objetivo y multiplicar por 100. A Nacho Suanzes de Mindshare se le ocurrió el concepto en Mindshare Digital Days.
Para una explicación más detallada sobre el GRP digital, te recomiendo leer el post ¿Cómo Calcular el GRP Digital? en JuanMarketing.com.
Cómo la introducción de indicadores offline puede ayudar a los mercados online
iGRP tiene el potencial de establecerse como una métrica de Internet como CTR o tasa de conversión. Por otro lado, Internet está muy avanzado a nivel de medición. El éxito de las redes sociales a nivel de publicidad online demuestra que ya tenemos buenas opciones para llegar a la imagen de nuestro público objetivo. ¿Por qué llevar el concepto de mundo offline al mundo online? Presento 4 razones por las que iGRP debe aumentar su participación en la inversión publicitaria:
Auditoría de datos: la separación de la publicidad y la medición genera confianza en los datos que reciben los anunciantes. Empresas como Comscore brindan soluciones para mediciones de iGRP. En Internet podemos anunciarnos de forma muy segmentada, pero hay muy poca transparencia sobre la calidad de la clasificación. Por ejemplo, ¿quién nos asegura la autenticidad de los perfiles en las redes sociales? La auditoría de datos iGRP es un elemento clave de este indicador.
Comprensión de los "nuevos" medios: para los expertos de la industria que han estado involucrados en Internet durante muchos años, existen pocos conceptos innovadores en el mundo en línea. Para los gerentes de marketing, esto podría ser un mundo nuevo. Recuerda las ocasiones en las que te preguntaron: "¿Qué es un blog?" "¿Qué es un banner?" iGRP es una posibilidad de hablar el mismo idioma que el director de marketing offline para convencerlo de lanzar una campaña en el mundo online.
Saturación de medios televisivos: la demanda de publicidad televisiva actualmente supera la oferta disponible. Tiene sentido que una parte de estos presupuestos disponibles se gaste en publicidad de videos en Internet. A través de formatos como Videobanner, empresas como Coguan están creando un inventario para el uso de videos en el sitio. Al mismo tiempo, la necesidad de encontrar alternativas crea necesidades específicas en el mundo en línea.
Comparación de efectividad: Para que los medios en línea sean un sustituto de la televisión, deben ser efectivos. No es necesario ocultar la enorme ventaja de precio de lanzar una campaña de video en Internet, en lugar del costo de la publicidad televisiva. Para esto, necesitamos las mismas métricas para comparar dos medios diferentes. Si no podemos aplicar las métricas de Internet a la televisión, tendremos que hacer lo contrario. iGRP nos ayuda a comparar la efectividad de la actividad en Internet con la efectividad de la actividad en la web. televisión.
La necesaria evolución de iGRP
Si observamos los medios de forma independiente, iGRP no es una métrica necesaria. La necesidad de comparar y comprender justifica su uso como herramienta de marketing para atraer más inversión televisiva a Internet.
Como todos sabemos, Internet ofrece más posibilidades de medición e interacción. Para ello, es necesario ampliar esta nueva métrica para demostrar el enorme potencial del "nuevo" medio frente a la televisión. Durante las próximas semanas, quiero mostrarles una extensión de la métrica iGRP que puede ayudarnos a resaltar mejor los beneficios adicionales de Internet.
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